同质化竞争是红木家具行业属性决定的，同质化竞争必然导致价格竞争，这对行业健康持续发展极为不利。要使红木家具产业更好发展，差异化发展是一个好的选择。因此，政府应加强规划、引导，企业要自律、创新。只有在产品、材质、销售、市场等方面呈现差异化发展，我市木雕·红木家具产业才能形成“百花齐放”的繁荣局面，才能使企业走上良性发展之路。

　　近年来，随着我市木雕·红木家具产业的发展，我市企业也出现了差异化发展的势头，许多企业个性化特征明显，这些企业凭借自己的独特优势，在激烈的市场竞争中出奇制胜。

　　“千人一面”是普遍现象

　　走进我市的红木家具市场、经营店和企业展厅，也许会发现东阳的红木家具大同小异，有“千人一面”的感觉。

　　“不单是东阳这样，其他地方也一样。”东阳中国木雕城一商户说，目前，国内红木家具市场同质化现象已相当普遍。

　　双洋红木董事长王海洋告诉记者，从客观上讲，红木家具同质化是产品属性决定的，现在的款式以仿古为主，不是明式是清式，有些稍稍作了改动，在消费者看来几乎是一样的。从主观上讲，我市90%以上的企业规模很小，没有设计团队和设计能力，只能借鉴、模仿人家的款式，甚至盲目跟风。他说，虽然我市也出现了欧式、新古典、新中式等家具款式，但毕竟是很小一部分，要改变整个行业的同质化现象，还需要一定的时间。

　　业内人士普遍认为，我市红木家具行业设计人才匮乏，设计能力较弱，产品同质化现象严重，大多数企业只会做家具，不会做好家具。“一些企业根本没认识到这一问题，一些企业认识到了，但不知该如何走自己的路。”一位红木家具的老总说。

　　东阳红木家具市场总经理刘春林说，除了产品款式、材质等出现同质化竞争，红木家具的市场和经营方式等也呈现同质化竞争的趋势。

　　同质化导致价格混战

　　“产品的同质化趋势必然引起价格竞争。”钰品红红木总经理吴国平说，这是令许多企业头疼的问题。

　　钰品红红木是一家老企业，每年都会推出几个新产品，新产品一旦得到市场的认可，会被众多企业模仿抄袭，价格被迅速“压”下来，导致没有利润。

　　吴国平说，他们设计的新产品，市场寿命仅有3年.，“新产品做出来后，在市场上进行推广需要一年时间。第二年市场销售会比较好，也有较大的利润空间，这时会被其他企业模仿。第三年由于同质化竞争激烈，我们的价格会被‘压’下来，导致没有利润。”

　　据业内人士介绍，小厂跟风模仿是产品同质化的一个原因，还有更为恶劣的，是经销商拿了你的样品去小厂加工生产，因为这样他们的进货价格会更低。

　　“家具与其他产品不同，专利保护很难做到。”吴国平说，《专利法》规定，只要有6个地方明显改变，外观设计专利保护无效，“对于家具产品，6个地方明显改变太容易做到了。”

　　华龙红木总经理金红强认为，同质化竞争对任何一方都没有好处，同质化竞争势必引起价格竞争，价格竞争会出现以次充好、偷工减料等现象，可能导致恶性循环。他说，企业经营者的思想转变是最重要的，企业主只有认识到问题的严重性，才能自觉探索企业发展之路。

　　差异化发展是条出路

　　“差异化发展是红木家具产业健康持续发展的较好选择。”市红木家具行业协会秘书长曹益民说，“差异化是个性化、特色化，每个企业要根据技术专长、销售渠道、经济实力等，对产品款式、材质、类型等进行明确定位，扬长避短，做出自己的特色，在市场竞争中掌握主动权。”

　　苏阳红红木董事长助理卢嘉林认为，实现差异化发展，有三条道路可以走，一是规模大、实力强的企业，可加强研发团队建设，根据东阳的地方文化特色，多设计一些原创作品;二是企业应多学习、借鉴外地红木家具企业的东西，吸取苏作、广作、京作家具的精华，与东阳红木家具进行整合，然后设计出新产品;三是应引导企业与第三方设计机构合作，巧借“外脑”，生产适销的家具产品。

　　目前，我市许多红木家具企业正朝着精品化、专业化、个性化方向发展，他们根据自身的特点和优势，明确定位，扬长避短，脚踏实地，把企业做强做大，大清翰林、华龙红木等企业坚持走“精品化”路线，御乾堂红木、苏阳红红木、九龙堂红木等企业坚持走“专业化”路线，万家宜红木、真功夫红木等企业坚持走“特色化”路线……这些企业都在差异化发展路上进行了积极的探索，企业也得到了快速发展。

　　刘春林说，市场和产品一样，不怕竞争，怕同质化竞争，同质化竞争等于自相残杀。他建议，政府应加强规划和引导，对现有红木家具市场进行定位，东阳红木市场已经过多，再不要重复建设，要引导一些市场从事木工雕刻机械、家具包装材料等的经营，延长产业链条，从而促进东阳木雕·红木家具产业健康发展。